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最近大益茶社區(qū)里看到不少藏家都在談要讓大益茶的價(jià)格從感性回歸理性，這樣市場(chǎng)才會(huì)健康有序地發(fā)展。話說(shuō)得可太對(duì)了，如果早幾個(gè)月這樣的聲音能多一點(diǎn)，市場(chǎng)的情況一定會(huì)樂(lè)觀許多。好在當(dāng)下已經(jīng)有了這樣的聲音，那么距離解決現(xiàn)實(shí)中的諸多問(wèn)題又更近了一步。

(相關(guān)資料圖)

對(duì)于活躍于芳村市場(chǎng)的藏家們來(lái)說(shuō)感性與理性就像是“薛定諤的貓”，它不光是不同藏家意見(jiàn)不一致的表現(xiàn)，即便對(duì)于同一藏家來(lái)說(shuō)，放在不同的時(shí)期他的觀點(diǎn)都會(huì)自相矛盾，那種昨天“小甜甜”今日“牛夫人”的橋段都快成了芳村日常。

“薛定諤的大益茶價(jià)”背后是芳村市場(chǎng)復(fù)雜心理的直觀表象。這是一種很難用三言兩語(yǔ)說(shuō)清楚的心理現(xiàn)象，舉例來(lái)說(shuō)一名在芳村市場(chǎng)混跡多年的老藏家，通過(guò)不斷的對(duì)話，你就很容易從他身上看到以下特質(zhì)：

在他/她的內(nèi)心深處，很愿意花數(shù)年乃至數(shù)十年去收藏自己喜歡的大益茶，但他/她又很難拒絕短期高收益的誘惑。在這種心態(tài)下，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)口頭價(jià)格一個(gè)心理價(jià)格。前者是藏家們經(jīng)常掛在嘴邊的東西，至于后者除非關(guān)系好到一定程度的親朋好友，否則他們絕對(duì)不會(huì)輕易道出。

在這樣的心態(tài)下，芳村藏家之間并不能做到開(kāi)誠(chéng)布公，在短期高收益的驅(qū)使下，會(huì)不斷地堆高當(dāng)下最熱門的大益茶。一旦這一輪行情結(jié)束，他們又會(huì)因?yàn)閷?shí)際價(jià)格與心理價(jià)格的巨大落差而選擇拋售，然后就引發(fā)了一系列大家不想看到的情況。

當(dāng)有人開(kāi)始呼吁讓大益茶回歸理性，首先得從芳村市場(chǎng)內(nèi)部達(dá)成共識(shí)。雖然不追求所有人都能形成統(tǒng)一的意見(jiàn)，但是也得做到大多數(shù)人意見(jiàn)的統(tǒng)一。將市場(chǎng)熱度比較高的大益茶挑出來(lái)，將其反饋給大益集團(tuán)。再由大益集團(tuán)牽頭，選擇有影響力的專賣店店長(zhǎng)以及有影響力的藏家。大家坐在一起好好聊聊，總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，看能不能制定出一些能為市場(chǎng)造勢(shì)的活動(dòng)，然后三方一起發(fā)力，把藏家期望中的大益茶的行情送入正軌，以局部的復(fù)蘇來(lái)促進(jìn)整體的復(fù)蘇。

大益茶市之所以能夠走到今天，就是因?yàn)檫^(guò)去的藏家們能夠心往一處想，力往一處使。88青也好，班章大白菜也罷，大家之所以愿意花大價(jià)錢買入并收藏，就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中認(rèn)可了它們的價(jià)值。這種認(rèn)可并非一朝一夕所能養(yǎng)成，而是老藏家們通過(guò)不斷地交流，愿意把自己的心里話說(shuō)出來(lái)，并且能夠通過(guò)對(duì)這些茶的不斷品飲與分享，最終形成的市場(chǎng)共識(shí)。正因?yàn)樗麄兊膱?zhí)著，才保持了88青與班章大白菜旺盛的生命力。

反觀現(xiàn)在的大益茶，若從品質(zhì)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的許多大益茶都有著88青、班章大白菜般的潛力，市場(chǎng)前期表現(xiàn)也很不錯(cuò)，可就是后繼乏力，趕上行情不好的時(shí)候，竟然還能夠上演“飛流直下三千尺”的離譜戲碼。究其原因就是藏家們對(duì)茶只能保持很短時(shí)間的熱度，現(xiàn)在芳村對(duì)大益茶的態(tài)度要說(shuō)是“熊瞎子掰苞米”的確有些過(guò)分，但喜新厭舊應(yīng)該不足為過(guò)吧。而這種態(tài)度的出現(xiàn)，就是理性與感性兩者之間的心理落差，使芳村的藏家們更愿意去追求高爆發(fā)的新茶。

短期“牛”不叫“牛”，長(zhǎng)期“牛”才是真的“牛”。想要讓大益茶市處于長(zhǎng)期牛的狀態(tài)，芳村內(nèi)部意見(jiàn)能否統(tǒng)一很關(guān)鍵。

責(zé)編：婉君

來(lái)源：大益行情網(wǎng)編輯部